葛军是河南中兴钢构幕墙公司经理，他早些年询问过天丰板材价格，因为高于市场行情报价5%~15%。就干脆花费购置配齐自动焊、麦弧焊、等离子切割、除锈抛光等设备，自己开始板材加工。“虽然在建材市场和钢材市场可以买到很多类型的板材，但自己加工更能减少相关成本。”

  河南亚豪实业有限公司张经理表示：行业竞争非常激烈，很多钢构公司是从钢铁公司购进原材料，经过加工就可以生产出各种节能板。从技术上来讲不复杂，并不像天丰说的是高科技、高门槛。

  葛军和记者说：他们基本上不做聚氨酯，倒不是因为技术上做不了，根本原因是聚氨酯的需求量很小。大多数客户更多需要的是岩棉板之类的板材。聚氨酯板的防火性能没有岩棉板好。聚氨酯刚上市两三年，市场还不太认可。

  吴兵霞和记者说，如果对形象不是过分要求的情况，大多客户不会选择聚氨酯板材。

  业内人士和记者说，天丰节能确实是聚氨酯墙体材料业内为数不多的生产者之一。但是这样一种材料就像前些年的岩棉板一样，技术会出现泛化。

  抛开技术不说，钢结构业务的门槛也极低，造成行业竞争非常激烈。葛军和记者说，仅郑州市就有500家钢构公司。许多大点儿的建筑公司甚至注册成立自己的钢结构公司，来防止钢结构业务流失。

  张经理说，在这个竞争非常激烈的行业赚到钱，必须与工程建设项目挂钩。张经理所在的亚豪公司已停止在做板材生意了。在钢结构行业苦苦挣扎的葛军和记者说，这个行业的确快没法干了。

  天丰钢构在业内的实力应该算河南老大。但是这种实力更多的体现在工程垫资和人脉关系上，许多小的公司垫资都垫不起。在工程领域有较强的关系，意味着能够接到大量工程。天丰钢结构业务在很大程度上得益于与河南六建的良好关系，拿下了许多订单。

  天丰节能之所以选择在新疆和四川采取寻找合作伙伴共同入股的方式，正是为了借助合作伙伴在地方上良好的关系。以新疆公司为例，由河南天丰节能和哈密建设工程施工有限责任公司共同出资成立。哈密地区国资委监管的地区国有建筑施工企业。

  天丰钢构和天丰节能在业务合同签好后，通常会将具体施工外包出去。新乡一位王先生曾经就是天丰的，但是在合作两年后就没有再续签合同。原因是看不到太大盈利空间，挣得都是人工钱。

  张经理和记者说，在钢结构这个行业是不可能追求高利润的。现在能维持毛利率10%~15%就不错，净利润也就是10%左右。相比之下，板材价格更透明了。（中国经营报 刘永）

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